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ペンとノート 今週の「週間ルーセント通信」 代表 後藤 亘の経営者様向け専門コラム

最新コラム

第58話 中小製造業の未来

用途開発誘起戦略を一言で言えば、技術の本質をわかりやすく見せて、 新たな用途開発を誘起させることです。 以前東京商工会議所と大学・専門学校が連携して「中小企業の底力・魅力発信 プロジェクト」という活動をしたことがあります。 これは各学校の学生が都内の中小企業を取材し、都内…

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バックナンバー

第57話 マーケットの捉え方でビジネスは変わる

マーケットの捉え方でビジネスは変わる。 これを読んでどう思いましたか? 例えば、あなたが持つコア技術やユニークな製品、それを展開する 市場とその規模は、どのように捉えていますか? あなたのビジネスの規模は、その参入している市場の規模に依存します。 当然といえば当然ですね。…

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第56話 技術をうまく見せるには

以前、手塚治虫氏が1950年代後半に制作した代表作「鉄腕アトム」の 原画が、フランス・パリでオークション(競売)にかけられ、 約3500万円の高値で落札されたとの記事がありました。 その金額の大きさにメディアでも多く取り上げられました。 そこで注目を集めたのが、出品したの…

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第55話 成長の為のテクニカルマーケティング

中小製造業が持続的成長をするために、あるいは右肩上がりのビジネスを継続していくためには、自社のコア技術を常に進化させ続けることが必要です。 もちろん、品質を落とさずに従来からある製品をコストを下げる努力をしながら提供し続ける、ということも大切な要素のひとつです。 どちらの…

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第54話 新事業展開とマーケティング

皆さんは中小企業白書をご覧になったことがありますか? 今週は、2017年の中小企業白書の中からマーケティングに関わる トピックを1つご紹介しましょう。 中小企業のライフサイクルの中では新事業展開が重要であるとの観点から、 新事業展開に成功している企業と成功していない企業で…

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第53話 イベントの効率的活用法

皆さん、モーターショーはご存知ですか? 自動車メーカーをはじめ、主要部品メーカーが一同に介して、 未来を見据えたコンセプトカーや車に関わる最新技術の展示を行う 一大イベントですので、見に行かれる方も多いか思います。 同様に、あなたの会社に関わる技術に関連する展示会や、 そ…

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第52話 マーケティングツールのポイント

考えてみてください。 あなたの会社の得意な技術、そしてそれを使った新製品ができました。 それを市場にリリースする場合の戦術についてです。 例えばそれがB2Cビジネスであれば、新聞やテレビなどのマス広告を使うことで 潜在ユーザーにリーチして情報を届けることは、コストはかかり…

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