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ペンとノート 今週の「週間ルーセント通信」 代表 後藤 亘の経営者様向け専門コラム

第51話 見せるコンテンツの最適化

テクニカルマーケティングの役割について、何度か解説いたしました。 それは、「自社が待つ優れた技術やユニークな製品の応用用途を 拡大するためのマーケティング活動」です。 このテクニカルマーケティングも、業種や製品分野に依存することだけでなく、 運用する場面や相手によって、対…

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第50話 マーケティングのマニュアル化

社長の職場には、何種類のマニュアルが存在しますか? ものづくりに関わる現場では、経験値による作業に重きが置かれることもありますが、 それでもマニュアルの大切さや有益性については、十分に理解していると思います。 特に最先端の技術を追い求めるような分野では、常に実験やシュミレ…

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第49話 マーケティングの動線

マーケティング活動と一言で言えても、具体的なアクションは多岐にわたります。 その個々のアクションを行き当たりばったりで行っていては、非効率であるだけでなく 全くの無駄骨になってしまうこともあります。 そのアクションを系統立てて行う時にガイドになるのが動線です。 意外と思わ…

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第48話 マーケティングを意識した開発

製造業の場合、商品開発とマーケティングを切り離して考える事は出来ません。 常にこの2つはセットで戦略と計画を作り、運用する必要があります。 さらにこのマーケティングは、その開発商品がどのように利用されるのか といった用途開発を意識した活動にしないと、商品開発の成果をビジネ…

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第47話 コンペティティブ・インテリジェンス

自社の技術を売るマーケティング活動で、一番初めにすることで、かつ最も大切なことは何でしょうか? それは、その技術について、すべてを正しく理解・認識する事です。 特に自分で考案した技術や長期間に渡って小さな改良を重ねてきた製品などの場合、 どうしても思い入れがあるせいか、過…

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第46話 中小製造業が目指すべきマーケティング業務

モノづくりに関わる中小企業の方とお話すると、よくこんなことを口にされます。 「うちにはマーケティングの専任部隊も担当者もいないんですよ」 しかしよくよく話を聞くと、そういった会社の多くは新商品開発もしているし、 新規の顧客を獲得しながら、売上も伸ばしています。 マーケティ…

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第45話 コア技術の価値を伝える時のポイント

マーケティング活動として、メーカーが自社の技術や製品について 情報発信をする際には、まずはその技術の価値を正しく評価する ことが必須です。 この場合の評価方法には、大きく分けて2つのポイントがあります。 それは、絶対的な評価と相対的な評価です。 一つ目の絶対的な評価という…

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