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ペンとノート 今週の「週間ルーセント通信」 代表 後藤 亘の経営者様向け専門コラム

第23話 展示会、イベントでのマーケティング事例

前回、展示会やイベントへの取り組み方について解説いたしました。 今回はその流れで、私が実際に関わったイベントについて、前回の流れに沿ってご紹介します。 当時私が所属していた会社では、ユーザーがプログラムを変えることで、論理回路を自由に書き換えることができるという性質を持っ…

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第22話 イベントや展示会への取り組み方

昔から国内外を問わず、様々なイベントや展示会が開催されています。 例えば、今では隔年開催になったモーターショーが有名ですね。 自動車メーカーをはじめ、主要部品メーカーやディーラーが一同に介して、最新技術の展示を行う一大イベントですので、見に行かれた方もいるかと思います。 …

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第21話 いい想定外で用途開発を促す

想定外という言葉が一般的によく使われることになったのは、東北大震災時の原発事故がきっかけだったように思います。 一般に想定外というのは、 「発生すると期待していた、考えていた事と全然別な事象が発生すること」 「発生しうると期待していた、考えたレベル以上の事象が発生すること…

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第20話 価値を可視化してダイレクトに伝える

以前のコラムに、価値の捉え方を書き込んだことがあります。 自社が持つ技術的な価値をアピールする際には、そのメッセージや情報発信を受ける側の価値観に留意する必要があるという内容です。 どんなに優れた技術や製品であっても、どんなにスバラシイ価値が合ったとしても、異なる価値観を…

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第19話 潜在顧客に技術を見せる場としてのHP

中小製造業が自社技術の情報発信をする「メディア」としても、 あるいは製品を発表する、見せる「場」としても、自社のウェブサイト、 ホームページの重要性はすでにご存知のことと思います。 そして多くの企業で、すでにウェブサイトを開設していると思います。 例えば、「自社技術の利用…

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第18話 開発段階からマーケティングを考える

製造業の場合、商品開発とマーケティングを切り離して考える事は出来ません。 常にこの2つはセットで計画を作り、運用する必要があります。 さらにこのマーケティングは、用途開発を意識した活動にしないと、 商品開発の成果をビジネスとして刈り取ることは出来ません。 マーケティングと…

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第17話 中小企業経営とマーケティング

今週は、2017年の中小企業白書の中からマーケティングに関わるトピックを1つご紹介しましょう。 中小企業のライフサイクルの中では新事業展開が重要であるとの観点から、 新事業展開に成功している企業と成功していない企業で、 その違いを洗い出すという試みをしています。 例として…

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