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ペンとノート 今週の「週間ルーセント通信」 代表 後藤 亘の経営者様向け専門コラム

第41話 横展開で失敗しないために

簡単に自社技術や製品の用途を拡大する方法の1つに、横展開があります。 すでに活用されている経営者の方も多いと思います。 既存顧客と同じような製品を作っている企業へアプローチする、 または既存ビジネス業界内でまだ取引がない会社に提案営業をかける、 という方法です。 ターゲッ…

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第40話 少ない経営資源を有効活用するには仕組み化が一番

少ない経営資源ででビジネスを安定的に成長させるために必要なことは、 製造業に限らず全ての業種において「仕組み」を作ることだといわれます。 みなさんも、経営に関するこんなワードを聞いたことがあると思います。 リピートを生む営業の仕組み 安全な製造の仕組み 効率的な物流の仕組…

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第39話 テクニカルマーケティングで用途開発を誘起させる

中小製造業の社長さんに質問です。 「あなたの会社が、自社の持つユニークな技術をさらに活用して、 ビジネスを発展させるために必要なことは何だと思いますか?」 多くの経営者の方、特に強い技術思考をもった方なら、 「それは新商品開発ですよ」と答えるでしょう。 それは間違ってはい…

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第38話 自社技術のパフォーマンスを最大化するには

技術を売りにするものづくりの企業がテクニカルマーケティングに取り組む際、いの一番に取り組まなければならないことは、何だと思いますか? それは、自社が持つ技術を正しく把握することです。 そんなの当たり前だ、と叱られそうです。 しかしこの「正しく把握すること」の解釈、あるいは…

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第37話 見せる情報を最適化する

テクニカルマーケティングの基本機能の一つに、自社が持つ技術や製品のベネフィットをわかり易く発信する、というものがあります。 例えば、その技術を使うことで、いままで実現できなかったことができるようになりますよ。 その製品を使うことで、必要なコストや時間が少なくできますよ。こ…

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第36話 用途開発を促進する秘訣

大企業であれ、中小企業であれ、意欲的な経営者であれば、利益の拡大に日々努めているでしょう。 去年より今年、今年より来年と、企業としての成長に終わりはありません。 最近では、持続的な成長というキーワードが流行しています。 では、製造業にとって持続的な成長をするために、不可欠…

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第35話 中小製造業向けのマーケティング

マーケティングと聞いて、社長は何をイメージされますか? 実は世の中で言われているマーケティングには、いろいろな捉え方や考え方があり、それがゴチャゴチャになっていることが、マーケティングを難しくしている要因と考えています。 自社のポジショニングのような、戦略にも通じるマーケ…

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