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テクニカルマーケティング

第64話 用途開発は難しい?

製造業の経営者が自社の持つ技術をもっと活用したい、売りたい、 と思ったと時に、真っ先に考えるのが商品開発ではないでしょうか? もちろんその技術のことを一番良く知っているのは自社の技術者だし、 それを一番いい形で商品化して事業化できれば、 それは製造業の理想形です。 ところ…

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第61話 持続的成長を狙う視点

中小製造業に限らず、企業が持続的な成長をしていくために必要なことは、2つあります。 経営者の方ならすぐにわかると思います。 1つは常に新しいビジネスや顧客を獲得し市場を拡大すること。 もう1つは、新しい製品やサービスを出し続けることです。 この2つは、お互いが常に影響しあ…

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第60話 マーケット拡大を狙う用途開発

ビジネスの成長を図るには、あるいは成長し続けるには、マーケットの 拡大が欠かせません。 これは製造業のような第2次産業に限ったことではなく、 農林水産業のような第1次産業でも小売業やサービス業に代表される 第3次産業にも共通のことです。 よく使われる市場拡大マトリックスは…

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第57話 マーケットの捉え方でビジネスは変わる

マーケットの捉え方でビジネスは変わる。 これを読んでどう思いましたか? 例えば、あなたが持つコア技術やユニークな製品、それを展開する 市場とその規模は、どのように捉えていますか? あなたのビジネスの規模は、その参入している市場の規模に依存します。 当然といえば当然ですね。…

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第55話 成長の為のテクニカルマーケティング

中小製造業が持続的成長をするために、あるいは右肩上がりのビジネスを継続していくためには、自社のコア技術を常に進化させ続けることが必要です。 もちろん、品質を落とさずに従来からある製品をコストを下げる努力をしながら提供し続ける、ということも大切な要素のひとつです。 どちらの…

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第52話 マーケティングツールのポイント

考えてみてください。 あなたの会社の得意な技術、そしてそれを使った新製品ができました。 それを市場にリリースする場合の戦術についてです。 例えばそれがB2Cビジネスであれば、新聞やテレビなどのマス広告を使うことで 潜在ユーザーにリーチして情報を届けることは、コストはかかり…

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第51話 見せるコンテンツの最適化

テクニカルマーケティングの役割について、何度か解説いたしました。 それは、「自社が待つ優れた技術やユニークな製品の応用用途を 拡大するためのマーケティング活動」です。 このテクニカルマーケティングも、業種や製品分野に依存することだけでなく、 運用する場面や相手によって、対…

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