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テクニカルマーケティング

第51話 見せるコンテンツの最適化

テクニカルマーケティングの役割について、何度か解説いたしました。 それは、「自社が待つ優れた技術やユニークな製品の応用用途を 拡大するためのマーケティング活動」です。 このテクニカルマーケティングも、業種や製品分野に依存することだけでなく、 運用する場面や相手によって、対…

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第50話 マーケティングのマニュアル化

社長の職場には、何種類のマニュアルが存在しますか? ものづくりに関わる現場では、経験値による作業に重きが置かれることもありますが、 それでもマニュアルの大切さや有益性については、十分に理解していると思います。 特に最先端の技術を追い求めるような分野では、常に実験やシュミレ…

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第47話 コンペティティブ・インテリジェンス

自社の技術を売るマーケティング活動で、一番初めにすることで、かつ最も大切なことは何でしょうか? それは、その技術について、すべてを正しく理解・認識する事です。 特に自分で考案した技術や長期間に渡って小さな改良を重ねてきた製品などの場合、 どうしても思い入れがあるせいか、過…

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第45話 コア技術の価値を伝える時のポイント

マーケティング活動として、メーカーが自社の技術や製品について 情報発信をする際には、まずはその技術の価値を正しく評価する ことが必須です。 この場合の評価方法には、大きく分けて2つのポイントがあります。 それは、絶対的な評価と相対的な評価です。 一つ目の絶対的な評価という…

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第44話 御社の技術は何かで代替できますか?

マーケティングの大切な機能の一つが、情報発信です。 技術を売る製造業の場合であれば、そのコア技術を使うことでユーザーが どんなメリットを享受できるのかを、わかりやすく発信することです。 ここで陥りがちな大きな間違いの一つに、作り手目線の一般的・技術的な 宣伝メッセージを発…

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第42話 無限の可能性を持つ新技術を利益に変換するには

ビジネスの世界では、日々新しい技術や部品などが開発されています。 ある分野で画期的な新しい要素技術などが開発された時によく使われる言葉に、 「この技術の可能性は無限大です」というのがあります。おそらく何度か聞いた ことがあると思います。 例えば、すべてのモノがインターネッ…

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第40話 少ない経営資源を有効活用するには仕組み化が一番

少ない経営資源ででビジネスを安定的に成長させるために必要なことは、 製造業に限らず全ての業種において「仕組み」を作ることだといわれます。 みなさんも、経営に関するこんなワードを聞いたことがあると思います。 リピートを生む営業の仕組み 安全な製造の仕組み 効率的な物流の仕組…

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