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マーケティング

第54話 新事業展開とマーケティング

皆さんは中小企業白書をご覧になったことがありますか? 今週は、2017年の中小企業白書の中からマーケティングに関わる トピックを1つご紹介しましょう。 中小企業のライフサイクルの中では新事業展開が重要であるとの観点から、 新事業展開に成功している企業と成功していない企業で…

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第53話 イベントの効率的活用法

皆さん、モーターショーはご存知ですか? 自動車メーカーをはじめ、主要部品メーカーが一同に介して、 未来を見据えたコンセプトカーや車に関わる最新技術の展示を行う 一大イベントですので、見に行かれる方も多いか思います。 同様に、あなたの会社に関わる技術に関連する展示会や、 そ…

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第49話 マーケティングの動線

マーケティング活動と一言で言えても、具体的なアクションは多岐にわたります。 その個々のアクションを行き当たりばったりで行っていては、非効率であるだけでなく 全くの無駄骨になってしまうこともあります。 そのアクションを系統立てて行う時にガイドになるのが動線です。 意外と思わ…

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第48話 マーケティングを意識した開発

製造業の場合、商品開発とマーケティングを切り離して考える事は出来ません。 常にこの2つはセットで戦略と計画を作り、運用する必要があります。 さらにこのマーケティングは、その開発商品がどのように利用されるのか といった用途開発を意識した活動にしないと、商品開発の成果をビジネ…

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第46話 中小製造業が目指すべきマーケティング業務

モノづくりに関わる中小企業の方とお話すると、よくこんなことを口にされます。 「うちにはマーケティングの専任部隊も担当者もいないんですよ」 しかしよくよく話を聞くと、そういった会社の多くは新商品開発もしているし、 新規の顧客を獲得しながら、売上も伸ばしています。 マーケティ…

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第41話 横展開で失敗しないために

簡単に自社技術や製品の用途を拡大する方法の1つに、横展開があります。 すでに活用されている経営者の方も多いと思います。 既存顧客と同じような製品を作っている企業へアプローチする、 または既存ビジネス業界内でまだ取引がない会社に提案営業をかける、 という方法です。 ターゲッ…

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第38話 自社技術のパフォーマンスを最大化するには

技術を売りにするものづくりの企業がテクニカルマーケティングに取り組む際、いの一番に取り組まなければならないことは、何だと思いますか? それは、自社が持つ技術を正しく把握することです。 そんなの当たり前だ、と叱られそうです。 しかしこの「正しく把握すること」の解釈、あるいは…

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