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マーケティング

第41話 横展開で失敗しないために

簡単に自社技術や製品の用途を拡大する方法の1つに、横展開があります。 すでに活用されている経営者の方も多いと思います。 既存顧客と同じような製品を作っている企業へアプローチする、 または既存ビジネス業界内でまだ取引がない会社に提案営業をかける、 という方法です。 ターゲッ…

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第38話 自社技術のパフォーマンスを最大化するには

技術を売りにするものづくりの企業がテクニカルマーケティングに取り組む際、いの一番に取り組まなければならないことは、何だと思いますか? それは、自社が持つ技術を正しく把握することです。 そんなの当たり前だ、と叱られそうです。 しかしこの「正しく把握すること」の解釈、あるいは…

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第36話 用途開発を促進する秘訣

大企業であれ、中小企業であれ、意欲的な経営者であれば、利益の拡大に日々努めているでしょう。 去年より今年、今年より来年と、企業としての成長に終わりはありません。 最近では、持続的な成長というキーワードが流行しています。 では、製造業にとって持続的な成長をするために、不可欠…

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第35話 中小製造業向けのマーケティング

マーケティングと聞いて、社長は何をイメージされますか? 実は世の中で言われているマーケティングには、いろいろな捉え方や考え方があり、それがゴチャゴチャになっていることが、マーケティングを難しくしている要因と考えています。 自社のポジショニングのような、戦略にも通じるマーケ…

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第34話 市場拡大戦略と用途開発

ビジネスの成長を図るには、市場の拡大が欠かせません。 これは製造業の第2次産業に限ったことではなく、農業のような第1次産業でも小売業に代表される第3次産業にも共通のことです。 市場拡大戦略のマトリックスはご存知でしょうか。 横軸に既存技術、新技術。縦軸に既存市場、新市場を…

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第33話 商品開発と用途開発は車の両輪

製造業だけでなく、企業として成長するためには、新しい商品やサービスを常に提供していかなければなりません。 ですから多くの会社で商品開発に知恵を絞りリソースを割いています。 成功する商品開発は、「市場のニーズを汲み取ることだ」とよく言われます。 耳で聞くともっともらしい言葉…

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第32話 エコシステム

エコシステムという言葉を聞いたことがあるでしょうか? 実際には明確な定義がないので、様々な場面で少しづつ違った使われ方を しているようですが、私が言うのはビジネスエコシステム。 日本語にすると事業連携と呼ばれることもあります。 B2Bを中心とするモノづくりの事業では、1社…

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