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マーケティング

第35話 中小製造業向けのマーケティング

マーケティングと聞いて、社長は何をイメージされますか? 実は世の中で言われているマーケティングには、いろいろな捉え方や考え方があり、それがゴチャゴチャになっていることが、マーケティングを難しくしている要因と考えています。 自社のポジショニングのような、戦略にも通じるマーケ…

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第34話 市場拡大戦略と用途開発

ビジネスの成長を図るには、市場の拡大が欠かせません。 これは製造業の第2次産業に限ったことではなく、農業のような第1次産業でも小売業に代表される第3次産業にも共通のことです。 市場拡大戦略のマトリックスはご存知でしょうか。 横軸に既存技術、新技術。縦軸に既存市場、新市場を…

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第33話 商品開発と用途開発は車の両輪

製造業だけでなく、企業として成長するためには、新しい商品やサービスを常に提供していかなければなりません。 ですから多くの会社で商品開発に知恵を絞りリソースを割いています。 成功する商品開発は、「市場のニーズを汲み取ることだ」とよく言われます。 耳で聞くともっともらしい言葉…

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第32話 エコシステム

エコシステムという言葉を聞いたことがあるでしょうか? 実際には明確な定義がないので、様々な場面で少しづつ違った使われ方を しているようですが、私が言うのはビジネスエコシステム。 日本語にすると事業連携と呼ばれることもあります。 B2Bを中心とするモノづくりの事業では、1社…

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第30話 自社が持つコア技術の深化を図る市場の捉え方

あなたの会社が持つコア技術や製品の市場とその規模は、 どのように捉えていますか? 当然といえば当然ですが、あなたのビジネスの規模は、 その市場規模、マーケットサイズに依存します。 では、ビジネスを一回り大きくしたいと思ったときには、 どうすればよいのでしょうか。 自らが持…

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第29話 テクニカルマーケティングの基本

中小製造業が持続的成長をするためには、自社のコア技術を常に進化させて行くことが求められます。 もちろん、品質を落とさずに従来からある製品を提供し続ける、ということも 大切な要素のひとつです。 どちらのケースでも重要なのは、ビジネスとして利益を上げ続けるということであり、 …

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イノベーションズアイのコラム更新

フジサンケイグループの企業情報サイト「イノベーションズアイ」に、隔週でコラムを掲載しています。 今回は、自社が持つコア技術の特徴や価値を理解してもらうときに使える、1つの切り口についてご紹介しています。 こちらもお時間が許せば、どうぞ。 http://www.innova…

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