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マーケティング

第12話 技術や製品の価値を翻訳するとは?

年内最後のコラムです。 製造業者が自社の技術や製品を拡販する際には、 大前提としてその技術を正しく評価することが必須です。 この場合の評価の仕方には、 大きく分けて2つの視点があります。 それは、絶対的な評価と相対的な評価です。 絶対的な評価というのは、カタログスペックに…

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第11話 横展開のメリットと注意点

自社が持つ技術や製品の応用範囲を拡大する方法の1つに、横展開があります。 ある意味、わかりやすい方法であり、営業もかけやすいメリットがあります。 と同時に、注意すべきこともあります。 やり方を間違えると、横に広げるどころか、 元々のビジネスまで失うことになりませんので、 …

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第9話 仕組みを作ることの大切さ

少ない人材でビジネスを安定的に成長させるには、 製造業に限らず全ての業種において「仕組み」を作ることが 大切だといわれます。 例を挙げると、 リピートを生む営業の仕組み 安全な製造の仕組み 効率的な物流の仕組み など様々な場面で仕組みが構築され使われています。 私が関わっ…

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第7話 製造業の商品開発とマーケティング

どんな商売、ビジネスでも共通することですが、ビジネスを拡大させる為に必要なこと、 それは常に新規の顧客や案件を獲得することです。 これには異論はないと思います。 では製造業にとってビジネス拡大に必要なこと、 あるいは新規の顧客や案件を獲得するために必要な事は何でしょうか?…

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第6話 自社で行う用途開発

自社の強みであるコア技術を使った応用製品の開発までも、自社で行うケースがあります。 これには2通りの考え方があり、それに応じた取り組み方を はっきりと区別する必要があります。 1つは、コア技術を売るためのツールとして、用途開発をする場合 もう1つは、応用製品まで含めたもの…

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第5話 可能性は無限大

新しい要素技術や部品などが開発されると、 この「可能性は無限大」というフレーズとともに大々的に発表されます。 あなたも何度か聞いたことがあると思います。 最近では例えば、すべてのモノがインターネットにつながる IoTなどが良い例でしょう。 情報機器だけでなく、自動車や家電…

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第2話 用途開発とマーケティング

社長が考えるマーケティングとは、どんなものですか? マーケティングについては、いろいろな考え方や取り組みの方法があります。 しかし一言でマーケティングと言われても、 「なんとなくはわかるけど具体的にはよくわからない」 という経営者の方もいらっしゃいます。 さらに、自社の技…

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