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中小製造業

第46話 中小製造業が目指すべきマーケティング業務

モノづくりに関わる中小企業の方とお話すると、よくこんなことを口にされます。 「うちにはマーケティングの専任部隊も担当者もいないんですよ」 しかしよくよく話を聞くと、そういった会社の多くは新商品開発もしているし、 新規の顧客を獲得しながら、売上も伸ばしています。 マーケティ…

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第45話 コア技術の価値を伝える時のポイント

マーケティング活動として、メーカーが自社の技術や製品について 情報発信をする際には、まずはその技術の価値を正しく評価する ことが必須です。 この場合の評価方法には、大きく分けて2つのポイントがあります。 それは、絶対的な評価と相対的な評価です。 一つ目の絶対的な評価という…

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第44話 御社の技術は何かで代替できますか?

マーケティングの大切な機能の一つが、情報発信です。 技術を売る製造業の場合であれば、そのコア技術を使うことでユーザーが どんなメリットを享受できるのかを、わかりやすく発信することです。 ここで陥りがちな大きな間違いの一つに、作り手目線の一般的・技術的な 宣伝メッセージを発…

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第43話 用途開発を自社で行う際のポイント

製造業には、サプライチェーンの一部を担う部品や加工技術を売りにしている メーカーから、最終製品の組み立てを担うメーカーなど様々です。 中には素材や部品に強みを持つ会社が、そのコア技術を使った応用製品の 開発までも、自社で行うケースがあります。 これには2通りの考え方があり…

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第35話 中小製造業向けのマーケティング

マーケティングと聞いて、社長は何をイメージされますか? 実は世の中で言われているマーケティングには、いろいろな捉え方や考え方があり、それがゴチャゴチャになっていることが、マーケティングを難しくしている要因と考えています。 自社のポジショニングのような、戦略にも通じるマーケ…

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第32話 エコシステム

エコシステムという言葉を聞いたことがあるでしょうか? 実際には明確な定義がないので、様々な場面で少しづつ違った使われ方を しているようですが、私が言うのはビジネスエコシステム。 日本語にすると事業連携と呼ばれることもあります。 B2Bを中心とするモノづくりの事業では、1社…

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第27話 「中小企業の底力・魅力発信プロジェクト」とマーケティング

私が提唱している用途開発誘起戦略で要となるのは、技術の本質をわかりやすく”見せる”ことです。 先日の新聞記事で、この”見せる”に関連した記事がビジネスアイ紙にありました。 それはこういう内容です。 東京商工会議所が都内の大学や専門学校4校と連携し、学生による「中小企業の底…

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