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中小製造業

第10話 代替技術で見せ方を考える

カタログでもホームページでも、様々な場面で 自社が持つ技術力についてアピールする必要があります。 しかし作り手目線の一般的・技術的な宣伝メッセージしか 出来ていなければ、業界知識や普段の技術視点が違う潜在顧客には その技術の良さは伝わりませんし、どんな利用の仕方ができるか…

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第9話 仕組みを作ることの大切さ

少ない人材でビジネスを安定的に成長させるには、 製造業に限らず全ての業種において「仕組み」を作ることが 大切だといわれます。 例を挙げると、 リピートを生む営業の仕組み 安全な製造の仕組み 効率的な物流の仕組み など様々な場面で仕組みが構築され使われています。 私が関わっ…

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第8話 価値の捉え方にもいろいろあります

製造業者がお客さんに自社の技術や製品を提案するときに最も大切なこと、 それは”価値”を正しく伝えることです。 頭では理解したつもりでも、実際に現場で行われていることは 全然違うということが少なくありません。 何が違うのか。それは、「価値」の捉え方です。 製造業における価値…

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第3話 製造業の持続的成長

製造業が持続的な成長をしていくために必要なことは、2つあります。 社長さんならすぐにわかると思います。 常に新しいビジネスや顧客を獲得し続けること 常に新しい製品や商品を出し続けること の2つです。 この2つは、お互いが常に影響しあっていると言っても良いでしょう。 新商品…

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第2話 用途開発とマーケティング

社長が考えるマーケティングとは、どんなものですか? マーケティングについては、いろいろな考え方や取り組みの方法があります。 しかし一言でマーケティングと言われても、 「なんとなくはわかるけど具体的にはよくわからない」 という経営者の方もいらっしゃいます。 さらに、自社の技…

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