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用途開発

第38話 自社技術のパフォーマンスを最大化するには

技術を売りにするものづくりの企業がテクニカルマーケティングに取り組む際、いの一番に取り組まなければならないことは、何だと思いますか? それは、自社が持つ技術を正しく把握することです。 そんなの当たり前だ、と叱られそうです。 しかしこの「正しく把握すること」の解釈、あるいは…

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第36話 用途開発を促進する秘訣

大企業であれ、中小企業であれ、意欲的な経営者であれば、利益の拡大に日々努めているでしょう。 去年より今年、今年より来年と、企業としての成長に終わりはありません。 最近では、持続的な成長というキーワードが流行しています。 では、製造業にとって持続的な成長をするために、不可欠…

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第34話 市場拡大戦略と用途開発

ビジネスの成長を図るには、市場の拡大が欠かせません。 これは製造業の第2次産業に限ったことではなく、農業のような第1次産業でも小売業に代表される第3次産業にも共通のことです。 市場拡大戦略のマトリックスはご存知でしょうか。 横軸に既存技術、新技術。縦軸に既存市場、新市場を…

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第33話 商品開発と用途開発は車の両輪

製造業だけでなく、企業として成長するためには、新しい商品やサービスを常に提供していかなければなりません。 ですから多くの会社で商品開発に知恵を絞りリソースを割いています。 成功する商品開発は、「市場のニーズを汲み取ることだ」とよく言われます。 耳で聞くともっともらしい言葉…

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第30話 自社が持つコア技術の深化を図る市場の捉え方

あなたの会社が持つコア技術や製品の市場とその規模は、 どのように捉えていますか? 当然といえば当然ですが、あなたのビジネスの規模は、 その市場規模、マーケットサイズに依存します。 では、ビジネスを一回り大きくしたいと思ったときには、 どうすればよいのでしょうか。 自らが持…

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第28話 用途をイメージできるマーケティングツール

あなたの会社の得意な技術、そしてそれを使った新製品ができました。 それを市場にリリースする場合、例えばそれがB2Cビジネスであれば、 マス広告を使うことで潜在ユーザーにリーチして情報を届けることは、 それほど難しくはありません。 今では、ターゲットを絞ってマス広告を打つこ…

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第25話 技術の見せ方と用途開発

自社が待つ優れた技術やユニークな製品の応用用途を拡大したい。 それを実現するのがテクニカルマーケティングです。 このテクニカルマーケティングも、場面ごとに様々な運用や実践次項があります。 その大きな1つの柱が、見せ方の最適化です。 どういうことでしょうか? 中小製造業の経…

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