• TEL : 03-6869-4327
  • 〒103-0027
    東京都中央区日本橋2-2-3
    RISHEビル UCF4F

見せ方

第80話 中小企業経営とマーケティングの視点

今週は、2017年発行の中小企業白書の中からマーケティングに関わるトピックを1つご紹介しましょう。 中小企業のライフサイクルの中では新事業展開が重要であるとの観点から、 新事業展開に成功している企業と成功していない企業で、 その違いを洗い出すという試みをしています。 例と…

詳細はこちら

第79話 競合分析のコツ

自社の技術を売るマーケティングにおいて、最も大切なこと。 それは、その技術を正しく認識することです。 とりわけ、自分で考案した技術や長期間に渡って小さな改良を重ねてきた製品などの場合、 どうしても贔屓目に評価してしまうことがあるかもしれません。 しかし、あくまでもその技術…

詳細はこちら

第75話 価値は正しく翻訳

製造業者が自社の技術や製品を拡販する際には、 大前提としてその技術を正しく評価することが必須です。 この場合の評価の仕方には、 大きく分けて2つの視点があります。 それは、絶対的な評価と相対的な評価です。 絶対的な評価というのは、カタログスペックに 代表されるものです。 …

詳細はこちら

第73話 見せ方の工夫事例

カタログでもホームページでも、様々な場面で 自社が持つ技術力についてアピールする必要があります。 しかし作り手目線の一般的・技術的な宣伝メッセージしか 出来ていなければ、業界知識や普段の技術視点が違う潜在顧客には その技術の良さは伝わりませんし、どんな利用の仕方ができるか…

詳細はこちら

第71話 技術の価値のとらえ方

製造業者がお客さんに自社の技術や製品を提案するときに最も大切なこと、 それは”価値”を正しく伝えることです。 頭では理解したつもりでも、実際に現場で行われていることは 全然違うということが少なくありません。 何が違うのか。それは、「価値」の捉え方です。 製造業における価値…

詳細はこちら

第61話 持続的成長を狙う視点

中小製造業に限らず、企業が持続的な成長をしていくために必要なことは、2つあります。 経営者の方ならすぐにわかると思います。 1つは常に新しいビジネスや顧客を獲得し市場を拡大すること。 もう1つは、新しい製品やサービスを出し続けることです。 この2つは、お互いが常に影響しあ…

詳細はこちら

第60話 マーケット拡大を狙う用途開発

ビジネスの成長を図るには、あるいは成長し続けるには、マーケットの 拡大が欠かせません。 これは製造業のような第2次産業に限ったことではなく、 農林水産業のような第1次産業でも小売業やサービス業に代表される 第3次産業にも共通のことです。 よく使われる市場拡大マトリックスは…

詳細はこちら