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見せ方

第41話 横展開で失敗しないために

簡単に自社技術や製品の用途を拡大する方法の1つに、横展開があります。 すでに活用されている経営者の方も多いと思います。 既存顧客と同じような製品を作っている企業へアプローチする、 または既存ビジネス業界内でまだ取引がない会社に提案営業をかける、 という方法です。 ターゲッ…

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第37話 見せる情報を最適化する

テクニカルマーケティングの基本機能の一つに、自社が持つ技術や製品のベネフィットをわかり易く発信する、というものがあります。 例えば、その技術を使うことで、いままで実現できなかったことができるようになりますよ。 その製品を使うことで、必要なコストや時間が少なくできますよ。こ…

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第34話 市場拡大戦略と用途開発

ビジネスの成長を図るには、市場の拡大が欠かせません。 これは製造業の第2次産業に限ったことではなく、農業のような第1次産業でも小売業に代表される第3次産業にも共通のことです。 市場拡大戦略のマトリックスはご存知でしょうか。 横軸に既存技術、新技術。縦軸に既存市場、新市場を…

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第31話 技術の翻訳と見せる場の考え方

先日、手塚治虫氏が1950年代後半に制作した代表作「鉄腕アトム」の原画が、 フランス・パリでオークション(競売)にかけられ、 約3500万円の高値で落札されたとの記事がありました。 その金額にも驚きましたが、注目したのは、出品したのがオーストラリア在住の収集家、 落札した…

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第29話 テクニカルマーケティングの基本

中小製造業が持続的成長をするためには、自社のコア技術を常に進化させて行くことが求められます。 もちろん、品質を落とさずに従来からある製品を提供し続ける、ということも 大切な要素のひとつです。 どちらのケースでも重要なのは、ビジネスとして利益を上げ続けるということであり、 …

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イノベーションズアイのコラム更新

フジサンケイグループの企業情報サイト「イノベーションズアイ」に、隔週でコラムを掲載しています。 今回は、自社が持つコア技術の特徴や価値を理解してもらうときに使える、1つの切り口についてご紹介しています。 こちらもお時間が許せば、どうぞ。 http://www.innova…

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第27話 「中小企業の底力・魅力発信プロジェクト」とマーケティング

私が提唱している用途開発誘起戦略で要となるのは、技術の本質をわかりやすく”見せる”ことです。 先日の新聞記事で、この”見せる”に関連した記事がビジネスアイ紙にありました。 それはこういう内容です。 東京商工会議所が都内の大学や専門学校4校と連携し、学生による「中小企業の底…

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